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▲匯聚科技總經理 郭永福(右2)。(圖/商業周刊/攝影程思迪)

文/林洧台北市汽車借款

41歲的匯聚科技總經理郭永福,專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售,創業十年來,身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣,合計其他家電,年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品,是來自英國的Gtech無線手持吸塵器,單品售價近萬元,是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅,這家只有22位員工的小公司,去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊,分紅與年終合計至少4個月起跳,最高可達12個月。

這個成績單,背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書,激發賺錢嗅覺

1998年,22歲的郭永福只有高中資訊科文憑,在連鎖漫畫出租店當資訊工程師,卻一心想到美國念書;但家裡從事辦桌碗盤出租生意,經濟無力支持他赴美留學,而且父親反對他出國,只有媽媽留素雲(現任匯聚科技董事長)願意暗助,向銀行信貸20萬,就讓他拎了一只皮箱,赴美追夢。

被錢追著跑的困境,激發他的賺錢嗅覺,他從海內外的家電差價以及電商銷售平台,找到賺錢機會。這兩項,也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工,每年賺進約60萬來支付留學開銷,但學費昂貴,當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時,卡債金額已達150萬。

為了還卡債,他到景新公司當家電業務,第一年就拚出年營收6億元成績,並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活,沒多久卻被架空逼退,離開公司時,還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時,另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物,讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現,該產品美國售價不過5千元,價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡,籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬,成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨,藉每台便宜超過7千元的價格優勢,吸引網購客群注意。

不到3年,他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後,他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電,在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利,他鋌而走險,2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO,結果在15、16年合計慘賠3千萬元,侵蝕獲利。

正懊惱時,他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷,他發現英國家電品牌Gt築巢優利貸ech的同類型產品擁有與前者相似功能,售價只要前者一半,因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器,創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號,並採取在486團購網獨賣的策略,結果,8個月創造約3億元營收。單單去年12月,就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說:「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言:「我沒有賺投資風險財的命,以後不再投資金融商品,只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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中國時報【李欣恬╱台北報導】

明華園戲劇總團創團88年新突破!取材詩人路寒袖攝影詩集,融合古今中外愛情故事,加上歌仔戲元素,推出現代歌舞劇《愛的波麗路》,去年底在嘉義首演,觀眾反應熱烈,本周末將在臺灣戲曲中心登場。

明華園總團挑戰創新

總團長陳勝福表示,明華園必須不斷突破傳統、大膽創新,「但什麼是突破和創新呢?如果歌仔戲的成分少了,就不夠有味道,多了,一切又回到原點,《愛的波麗路》恰到好處,是明華園結合詩、歌、舞和傳統戲的大融合與大跨越。」

陳勝福表示,他最初從侯孝賢電影《戲夢人生》音樂原聲帶,聽見作家路寒袖所寫的台語詩歌,被他字裡行間優雅的聲韻與意境感動,「那時我想,如果能夠製作一齣像詩一樣美的戲該有多好!因為詩、歌、舞是歌仔戲的基本元素,也是現代歌舞劇的基本元素,如果能以現代劇為主體,加入傳統戲,可以讓明華園新生代演員有新的發揮空間,和現代劇演員同台飆戲,交流彼此的內涵。」

集結東西方愛情故事

《愛的波麗路》自路寒袖攝影詩集《陪我,走過波麗路》中取材,由郎祖筠執導和編劇。劇情可分為兩條支線,一是現實生活裡的三角苦戀,二是從書中世界跳出來的多對戀人,包括羅密歐與茱麗葉、梁山伯與祝英台、牛郎與織女、薛平貴與王寶釧等,他們在愛情困頓的時刻,遇見神存款利息計算公式試算祕而善良的精靈波麗路。這個負責掌管愛情大小事的精靈,忙著穿梭於不同的時空,熱心協助解決眾人的愛情難題。

郎祖筠表示,她構思許久,在反覆閱讀路寒袖詩作中獲得靈感,決心集結經典愛情故事,鋪陳一條屬於「愛的波麗路」,帶著觀眾走上一段愛的旅程。

她表示,劇中做了許多經典翻轉,都有意想不到的效果,「像是西方經典中的人物羅密歐與茱麗葉唱歌仔戲,用台語說對白,竟然感覺特別浪漫,情感更綿長。」

范宗沛荒山亮譜曲

全劇由金馬獎作曲家范宗沛、流行音樂製作人荒山亮等人譜曲、編曲,加上明華園總團新生代音樂設計姜建興,融合西樂與傳統文武場、流行音樂和傳統曲牌等,多位音樂人一起打造豐富的音樂。

《愛的波麗路》將在1月6至8日於臺灣戲曲中心、1月21日新竹縣文化局演藝廳、2月18、19日臺中國家歌劇院、3月11日高雄至德堂演出。

2017-01-2012:44

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