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新聞來源: 魔方網※以下為新聞稿原文

手機遊戲戰火自2014年全面燃起火焰,出海成為整個行業從下至上追逐的目標。全新的對決、全新的市場成為巨頭與中小團隊共同面對的問題。在手遊主攻細分市場已成趨勢的當下,UZONE(焦揚網路)正式宣佈旗下簽約產品《時光之輪》進軍RPG市場,台灣淘米斥百萬重金獲港澳臺地區獨家代理權。

在國際巨頭紛紛槍炮重組,祭出重量級手遊產品來逐鹿中國市場之際,中國團隊正在加速衝破地緣局限,文化的瓶頸來嘗試著以小博大的快感。在這個手遊瘋狂的時代,中國手遊市場成為不少舶來品的夢魘,上演著一幕又一幕水土不服悲情劇,但國產遊戲卻不斷向海外滲透。

多樣的進軍途徑,相似的戰略打法

在國產遊戲出海這條道路上,不同體量的遊戲企業採取差異化打法,但最終均是殊途同歸至海外並購、自運營、發行代理這三種類型之中。巨無霸企業採取資本運作並購海外遊戲廠商或者斥鉅資建立海外遊戲子公司進行遊戲產品的實際操作。

然其中巨大的人力資源成本、市場成本以及不同地區的政策環境都風險是不可規避。在中國遊戲出海這塊已逾十載的版圖上,有不少企業折戟巨浪之中,但仍有數以萬計的遊戲開發團隊寄鯉魚越龍門的希望,期待乘風破浪。

「國產遊戲出海已成潮流,但絕大多數產品都如過江之鯽,鮮有產品通過精確的定位、市場以及合作夥伴的選擇成為明珠。」UZONE(焦揚網路)負責人表示,「如公司旗下簽約產品《雷霆戰姬》選擇良好的合作夥伴,為產品後續運營提供必要的資源保證。合作夥伴為該款產品當地語系化中提供了強有力的資源匹配,在戰姬配音、美術以及後續市場行銷等全方位服務產品。此外,UZONE旗下另一款《時光之輪》簽約台灣市場,選擇可依賴的合作夥伴--台灣淘米。後者為該款產品在臺灣市場當地語系化以及後續市場推廣(線上、線下)制定了緊密的行銷計畫並準備了充足的資金。」

在海外遊戲市場,國產遊戲需要應對數百個細分市場與上千名海外遊戲運營商,究竟應該如何選擇?這是一個無法也絕不能規避的抉擇。

精準選擇合作夥伴,快速進軍細分市場

全球市場由數以百計個細分市場組成,正如中國多而繁雜安卓管道,每一個細分市場都有自己一套不得不遵守的規則。每一個市場都有各自風格迥異的用戶習性,如美國手遊市場對策略類和休閒類遊戲有著極大的占比,日本手遊市場,「萌」、二次元這樣的休閒遊戲或中度遊戲比較容易推廣,韓國市場與中國的遊戲類型很接近,但對畫面品質的要求極高。

一個公關是絕對不夠,不同的海外遊戲市場需要選擇不一樣的合作夥伴。一款遊戲產品上線從市場調研、資料分析、產品調優再到上線之後的運作都需要一系列的夥伴支援。「UZONE旗下《時光之輪》選擇台灣淘米這家合作夥伴除了有多年的合作關係之外,更看重其平台數以千萬的遊戲用戶。」UZONE(焦揚網路)負責人透漏道,「《時光之輪》是一款RPG遊戲,台灣淘米在針對產品類型屬性投放累積大量客戶,可以對精準客戶與大戶族群一網打盡。此外,台灣淘米還從臺灣市場整體環境、遊戲業界動向、使用者屬性、內部資源等多方面進行分析。將通過一系列大規模市場活動來推進《時光之輪》項目。」

不同類型的產品在應土城烤肉食材對同一個遊戲市場,需要去選擇更加精確的合作夥伴,這樣方能從運營和服務上進行貼切的適應海外市場,規避潛在風險。

瞭解當地語系化,擁抱海外市場

「水土不服」成為每一個海外遊戲廠商進軍中國市場的頑疾,歸其根基則是遊戲自身「當地語系化」。同樣國產遊戲出海也需要應對海外某一特點市場的當地語系化,儘量避免上吐下瀉。北美、日本、韓國等地區的手遊市場RPG、重度遊戲等方面要做好萬分準備。「慎之又慎」是各大遊戲企業需要在當地語系化中時刻保持的態度與精神。

「管道、支付、應用等一系列地方SDK都是遊戲企業所需要應對的環。」UZONE(焦揚網路)負責人表示,海外市場不論是ios、安卓官方還是非官方,都有著自成一套的體系,如越南遊戲廠商會誘導用戶去越獄管道,Google會對內嵌自家SDK產品進行優待。此外,選擇遊戲自身支付管道也需要充分瞭解當地市場的具體情況。

「燒錢」是中國巨頭慣用的行銷策略,機場、火車站、地鐵、公交、電視一應俱全。但在海外市場「燒錢」未必是萬能的,不能單純靠「砸錢」贏得市場。





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

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